Een goede pitch = geen pitch: 5 tips

De bedrijfspitch is een van de belangrijkste presentaties als je zakendoet, want zonder financiering zouden de meeste bedrijven nooit van de grond komen.

Uit een Amerikaans onderzoek, waarbij onderzoekers op zoek gingen naar de rol die passie speelt bij het nemen van investeringsbeslissingen, bleek PASSIE op de 3e(!!) plek te komen. Ruim vóór criteria als opleiding, stijl, start-upervaring of leeftijd. (Spreken als Ted – Carmine Gallo)

Een pitch is geen pitch als je met liefde en passie praat over je eigen werk.
Een goede pitch is een goed verhaal. En een goed verhaal blijft hangen. Raakt mensen in hun hart. Gaat een verbinding aan met de toehoorder.
Ook als kunstenaar of creatieve onderneming is een goede pitch essentieel voor je (potentiële) klanten, samenwerkingen, website, subsidies, investeerders, noem maar op. Het bepaalt jouw identiteit als maker.

Waarom denk je dat Honda zegt: “Onze designers doen meer: ze bouwen een gevoel. Ze bouwen familie”. Of waarom Coca Cola in hun nieuwe reclame zegt: “Taste the feeling”, waarbij ze allerlei momenten laten zie die een gevoel van passie oproepen. Zij weten dat ze daarmee hun potentiële doelgroep RAKEN in een verlangen dat hun doelgroep heeft. Of wat hun doelgroep bezig houdt. Zij identificeren zich met hen.

Voor creatieve makers is het verwoorden van wat zij maken, de essentie, vaak lastig, want zij zijn beeldenmakers, geen schrijvers. Hoe omschrijf je dus op passionele wijze wat je doet, zodat het je klanten raakt en triggert iets te kopen? Of dat ze je blijven volgen en in de toekomst iets van je kopen. Jou aanbevelen?

Hierbij 5 tips om zelf een verhaal te maken dat anderen inspireert, verleidt en verbindt:

  • 1) Benoem ‘WAAROM jij doet wat je doet’. Om te kunnen benoemen wat jouw werk voor anderen betekent, zul je eerst diep in jezelf moeten kijken wat het voor jou betekent. Waar jij zelf naar op zoek bent. Wat jij wilt uitten. Wat jouw drijfveer is. Mooi voorbeeld is deze pure maker:  http://www.dailyliked.net/cave-digging-artist/
     “I try to open up people’s feelings. I wish they have a moment of deeper understanding of themselves, of life…”
  • 2) Hoe altruïstischer het doel van je werk, hoe dieper de band met je publiek.
    Je gelooft namelijk ten diepste dat jouw werk iemand anders iets goeds zal brengen. Als je alleen maar vertelt dat jij ‘gewoon een heel goed product’ hebt, daar wordt niemand warm van. Het is subjectief en borstklopperig en zegt niets over de méérwaarde voor anderen. En die is er (bijna) altijd.
  • 3) Koppel je ondernemersverhaal aan een persoonlijke ervaring. Niet omdat dat zo goed werkt, als trucje, maar omdat het echt iets over jou als ondernemer vertelt; dat bepaalt namelijk je gunfactor. Je hoeft heus niet je hele leven op straat te leggen, maar het feit is wel dat ‘echt’ of ‘authentiek verkoopt. Je creëert hiermee namelijk een diepere en betekenisvolle band met je klanten.
  • 4) Maak een verhaal beeldend, met metaforen en in spreektaal, in plaats van met abstracte woorden te komen waar mensen geen ´gevoel´ of ´beeld´ bij krijgen. ‘Het ruikt lekker’, is subjectief en zegt weinig, ‘De geur van lavendel’ daarentegen triggert meerdere delen van onze hersenen en zorgt ook dat we iets beter onthouden.
  • 5) Met je woordkeus bepaal je welke doelgroep je aanspreekt. Wees niet bang dat je doelgroep te klein wordt. Richt je op een niche en vermijd het om allemansvriend te willen zijn; jij bent specialist op een bepaald gebied, voor bepaalde mensen en dat is prima! Je creëert je eigen markt.

En tot slot: houd het kort en bondig!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *