De kunst van het verleiden: 3 tips

Hoe trigger je klanten om met jou in zee te gaan? Of om jouw product te kopen? Je doet ze een onweerstaanbare belofte. Ook als ontwerper? Ja! En als danser? En als coach? Ja! Als meubelmaker? Ja, ja, ja!

Juist als ondernemend creatief, met een duidelijke passie, is het belangrijk dat je helder verwoordt
wat de meerwaarde voor de KOPER is. Dit klinkt misschien vies en commercieel, maar dat is omdat je het associeert met ‘oppervlakkige’ merken. En jij bent niet oppervlakkig!

Een goede ‘verleider’:

1) WEET welk probleem hij oplost

“A brand = a promise”, niet simpelweg een naam en een logo.

Als ondernemer ben je ook een merk; jij belooft de oplossing voor het probleem van je klant. Hoe kom je erachter welk probleem jij oplost?

“What people say about you after you’ve left the room”
branding-guru Marty Neumeier.

Wat blijft er hangen bij mensen als ze naar jouw werk hebben gekeken, of het in handen hebben, of jouw dienst ervaren? Welk positief gevoel?
Als ze bijvoorbeeld ‘verwondering’ ervaren door jouw kunstwerk, is jouw product wellicht de oplossing voor een saai alledaags leven. Als mensen zich speciaal en hip voelen met hun nieuwe opmaat gemaakte fiets, los jij misschien het ‘probleem’ van eenheidsworst of alledaagsheid op.

2) BEGRIJPT zijn doelgroep

 “We all like to shop for things that we consider important in our live”
Mark Shaw.

Als je een draadloze, zelfwerkende stofzuiger koopt, verlang je waarschijnlijk naar een ‘moeiteloos schoon huis’. Waarschijnlijk ben je een hard werkende man of vrouw die waarde hecht aan een stralend schoon huis, maar geen tijd wil besteden aan zo’n saai en stom klusje. Je hebt wel wat beters te doen; geld verdienen en plezier maken. Je verkoopt dus eigenlijk ‘tijd voor plezier’, in plaats van ‘een ontzettende goede stofzuiger’, waar niks sexy en aantrekkelijk aan is.

Wat geef jij je doelgroep eigenlijk? Verwondering, stilstaan in de tijd, ruimte voor vernieuwing, schoonheid in het alledaagse ervaren etc. etc.

3) VERWOORDT welke ervaring hij geeft

De vernieuwde Cadillac in de jaren ’60 had een veel snellere motor.
Dit betekende dat je sneller van A naar B kwam. Alleen dat is niet hoe hij gepromoot werd: ‘He improves your life’; omdat je er cooler uitziet, meer plezier ervaart en je speciaal VOELT.

We kopen dingen op gevoel, niet op kenmerken. We willen een bepaald gevoel ervaren, ergens bij horen en daarom kopen we een bepaald product of dienst.

-We willen ons jonger voelen, we kopen anti-aging creme van Este Lauder
-We willen vrijheid ervaren, we kopen een Harley Davidson
-We willen verwondering ervaren en gaan naar de Efteling- ‘World of Wonders’

Gevoel is onze leidraad en autofabrikanten weten dat als geen ander en strooien daarom met emoties, gevoelens en verlangens in hun reclames en slogans:

Renault- ‘Passion for Life’
Porsches new Cayman: ‘A Devil on Both Shoulders’
Honda – ‘The Power of Dreams’

Of een ander sterk voorbeeld van emotie gebruik in reclames: Alfa Romeo.https://www.youtube.com/watch?v=VyM9ok6Z3PY

Ze zeggen weinig over de feitelijke kenmerken van de auto, maar wakkeren een gevoel aan, een verlangen. Ze zeggen waar ze voor staan en daar identificeer jij je mee. Of niet, maar dan ben je niet hun doelgroep.

DUS….

Wat krijgen opdrachtgevers als ze jou als fotograaf inhuren? Als illustrator.
Als trainer. Als designer. Branding gaat niet over het verwoorden wat jou interesseert, of wat je werkwijze is, wat je inspiratiebron is, maar wat de output is voor je opdrachtgevers. Het resultaat. De oplossing. De belofte.

Heb jij als creatief ondernemer al helder verwoordt wat jouw belofte is?
Laat hieronder weten wat het is, ik ben benieuwd en wellicht inspireer je andere ondernemers hiermee.

Denk je nu: ‘Ik heb geen idee’, en kan je hierbij wel wat hulp gebruiken,
of ken je iemand die zijn verhaal aan wil scherpen?

Vrijdag 1 december geef ik de dagtraining: “Moeiteloos klanten vinden met jouw verhaal”
Wil je erbij zijn? Stuur een mail eva@deverhalenmakerij.nl of bel 0617142262 voor meer info.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *